ゴールドラットの新刊読了。

読み始めたら一瞬でした。
基本はＴＯＣのことをまた綴ってるだけですが、考えてしまいました。
ＴＯＣは基本ＳＣＭなんでソフトウェアの商社やコンサル会社にはどう適用できるんだろ？

あとウィン／ルーズ思考に至る人のパターンを考えてみました。営業でなくてサービスもしくはコンサルでないといけないけど、それは難しいことなのかな。

一切お客さんに質問しない営業さんが意外と多いと今日思いつつ。質問も相手を知るより、自分が売るためというかんじだしなー、なんかなー。